“新政的(de)效果是(shì)有(yǒu)的(de)，案場(chǎng€÷)到(dào)訪量提升了(le)2-3倍”

“政策出的(de)太快(kuài)了(le)，也(yě)加劇(jù)了(le)一(yī)λ‍部分(fēn)人(rén)的(de)觀望情緒”

“剛需會(huì)沖動，但(dàn)是(shì)改善依然謹慎，預期相(xiàng)對(duì)↔↕♥保守”

金(jīn)九過半，在央行(xíng)“8·31”房(fáng)貸新政、南★π¶(nán)京“甯六條”疊加刺激之下(xià)，市(shì)場(chǎng)信心恢複如(rú)何？政策利好(hǎo)會(huì)加速買房(f©α≠áng)人(rén)出手嗎(ma)？一(yī)線銷售如(rú)何看(kàn)待？

總結如(rú)下(xià)：

1、新政後樓盤到(dào)訪量明(míng)顯增加，看(kàn)房(fáng)人(rén‍≤)氣提升

對(duì)于新政利好(hǎo)的(de)刺激效果，幾乎所有(yǒu)樓盤都(dōu)反饋：9月(yuè)案場(chǎng)到(dào)訪量有(yǒu$¥)提升，看(kàn)房(fáng)人(rén)多(duō)了<§(le)。

其中，大(dà)校(xiào)場(chǎng)三金(jīn)睿境的(de)銷售透露，整個(gè)項→÷↓↓目咨詢和(hé)到(dào)訪量提升了(le)2-3倍。奧體(tǐ)建設雲尚紫薇的‌♣≈β(de)銷售透露，到(dào)訪量提升1倍左右。

也(yě)有(yǒu)樓盤表示：“之前周末四五十組到(dào)訪，上(shàng)周末大(dà)概♣‌→有(yǒu)七八十組，到(dào)訪量提升30%左右”。

2、認購(gòu)成交暫未有(yǒu)大(dà)幅提升，市(shì)場(ch→>ǎng)觀望情緒依然存在

“出來(lái)看(kàn)房(fáng)的(de)人(rén)确實比之前多(duō≥•®α)了(le)，能(néng)明(míng)顯感覺到(dào)售樓處有(yǒu)人(ré∑ n)氣了(le)，但(dàn)是(shì)成交認購(gòu)沒有(yǒu)大(dà)幅度提升，整體(tǐ)還(&♥hái)算(suàn)平穩”，萬科(kē)都(dōu)荟啓境的(de)銷售如(rú♦∑)是(shì)說(shuō)道(dào)。

對(duì)于新政是(shì)否加速了(le)買房(fáng)人<♠₩★(rén)出手，銷售也(yě)表示整個(gè)市(shì)場(chǎng↑₽¥)呈現(xiàn)分(fēn)化(huà)：一(yī)部分(fēn)客戶成交周期很(hěn)短(duǎn)，但(dàn)是σ™≠φ(shì)也(yě)有(yǒu)一(yī)部分(fēn)客戶看(kàn)到(dࣶo)政策頻(pín)出，選擇繼續觀望。

“政策出的(de)太快(kuài)了(le)，總有(yǒu)客戶覺得(de)可(✔‍kě)能(néng)後面還(hái)會(huì)有(yǒu)政策要(yào)出，所₩"↑≠以觀望的(de)人(rén)也(yě)蠻多(duō)的(de)”，都(dōu)會(huì)紫京的(de)銷售說(shuō)道(dào)。≤ βπ

3、“換新購(gòu)”刺激部分(fēn)買房(fáng)人(ré♠σ<→n)，賣舊(jiù)買新占比高(gāo)達50%

“甯六條”中有(yǒu)一(yī)條創新之舉，即支持以小(xi×↑ǎo)換大(dà)、以舊(jiù)換新，推出“換新購(gòu)”服¥ε®務，對(duì)此銷售也(yě)表示，市(shì)場★≤→(chǎng)上(shàng)這(zhè)部分(fēn)客群被激發。

“我上(shàng)周接待了(le)好(hǎo)幾組客戶都(dōu)是(s£αhì)以舊(jiù)換新，想先買再賣”，小(xiǎo)行(xí€♠← ng)萬科(kē)朗拾的(de)銷售直言。但(dàn)是★α ™(shì)對(duì)于“換新購(gòu)”服務，銷售表示：不(bù)太适合流速£>÷快(kuài)的(de)項目，畢竟要(yào)給1-3個(gè)月(yuè)的γ ™™(de)時(shí)間(jiān)。

“現(xiàn)在市(shì)場(chǎng)上(shàng)賣舊(jiù)換新的(de)非€ 常多(duō)，我個(gè)人(rén)估算(suàn)占比 α×有(yǒu)50%左右，都(dōu)是(shì)要(yào)賣房(σ★ fáng)再買房(fáng)的(de)”，保利燕璟和(hé)頌的(de)銷售透露。

據了(le)解，換新購(gòu)即為(wèi)購(gòu)房±'✘(fáng)者與開(kāi)發企業(yè)簽訂新建商品住房(fáng)“放(fàng)心買”認≠§∑¥購(gòu)協議(yì)，同時(shí)與經紀機(jī)構簽署二手房(fáng)“優先賣”協議(→÷®yì)，在約定的(de)30-90天時(shí)間(jiān)周期內(nèi)"≈，通(tōng)過線上(shàng)流量加推、經紀人(rén)聚焦推廣等方式，縮短(duǎn)二←±≈≤手房(fáng)售出周期；若二手房(fáng)在約定時(shí)間(jiān)內(n>∞èi)未售出，則開(kāi)發企業(yè)按約定退還(háα£i)新建商品住房(fáng)認購(gòu)金(jīn)，購(gòu)房(fáα"±ng)者無需承擔違約風(fēng)險。

4、降首付利好(hǎo)剛需，也(yě)滿足了(le)更高(gāo"←§​)的(de)改善需求

首套房(fáng)首付降至2成，二套房(fáng)首付降至3成，對(duì)于剛需或者首改​‍✘¶來(lái)說(shuō)，無疑是(shì)極大(dà)利好(hǎo‍♦&)。

“比如(rú)有(yǒu)的(de)客戶手上(shàng)隻有(yǒu≤×)90萬，以前隻能(néng)上(shàng)車(chē)300萬的(de)房(® ©fáng)子(zǐ)，現(xiàn)在能(néng)上(₽≠∏'shàng)車(chē)400萬的(de)房(fáng)子(Ω♦zǐ)了(le)，對(duì)于改善來(lái)說(shuō)，‍Ω還(hái)是(shì)利好(hǎo)的(de)，能(néng)滿足更高​ '£(gāo)的(de)需求”，萬科(kē)都(dōu)荟啓境的(de)銷售如(rú)是(shì)↓↕說(shuō)道(dào)。

5、外(wài)地(dì)人(rén)咨詢量增加，對(λ₩÷¶duì)購(gòu)房(fáng)政策關注度較高(gā§γo)

“南(nán)京限購(gòu)政策放(fàng)開(kāi)後，我們接到(dào)的(de)線上(shàng)咨詢很(hěn)多(duō)都(dōu)是(©§shì)外(wài)地(dì)人(rén)，對(duì)購(gòu)房♦β€(fáng)政策非常關注”，都(dōu)會(huì)紫京的(de)銷售透露。

“我有(yǒu)個(gè)新疆的(de)客戶，因為(w¥ <✔èi)孩子(zǐ)馬上(shàng)要(yào)到(dào)南¶β&≥(nán)京工(gōng)作(zuò)，所以準備給他(tā)買一↔₩φ(yī)套房(fáng)，周末就(jiù)會(huì)來(lá™®i)案場(chǎng)”，銷售透露道(dào)。

另外(wài)，保利燕璟和(hé)頌的(de)銷售也(yě)表示，9月(yuè)份接待的(de☆♥ )客戶中，有(yǒu)不(bù)少(shǎo)外(wài)地(dì)人(r↔♣¶♣én)，半自(zì)住+半投資。

6、購(gòu)房(fáng)群體(tǐ)以剛需和(hé)改善自(zì)住為(wèi)™♠&¶主，改善預期保守

從(cóng)銷售反饋來(lái)看(kàn)，客戶多(duō)為(wèi)剛需和(hé)改善™πεπ自(zì)住，純粹投資的(de)客戶非常非常少(shǎo)。

城(chéng)東(dōng)、大(dà)校(xiào)場(chǎng)多(duō)盤¶≈銷售透露，客戶名下(xià)基本都(dōu)有(yǒu) ↔ε✘多(duō)套房(fáng)，四區(qū)限購(gòu)松綁後，對(duì)于他(tβ♦≈ā)們是(shì)利好(hǎo)，但(dàn)是(shì)這(zhè)部分(fēn)群體∏Ωα♣(tǐ)依然非常謹慎，情緒還(hái)是(shì)偏保守，不(b >  ù)會(huì)沖動出手。

“對(duì)于高(gāo)端改善來(lái)說(shuō)，他(tā)們希望物(wù)¶•÷有(yǒu)所值，産品、地(dì)段、品牌都(dōu)要(yào)好(hǎo)”，城(c≈÷>♦héng)東(dōng)一(yī)盤銷售說(shuō)道(d♣ ào)。

7、樓盤優惠政策還(hái)在，樓盤沒有(yǒu)“發飄”

值得(de)一(yī)提的(de)是(shì)，對(duì)于新政後樓盤收回★₹優惠的(de)風(fēng)聲，多(duō)名銷售表示：優惠還(hái)在。“畢竟現(xiàn)在整體(tǐ)市(shì)場(chǎng>λγ​)還(hái)沒有(yǒu)完全回暖，優惠其實都(dōu)還(hδ>ái)在，甚至還(hái)有(yǒu)加碼的(de)”。

8、政策基本已經到(dào)底，但(dàn)是(shì)購(gòu)房(fáng)人(rén)“口™✔袋”還(hái)沒有(yǒu)滿

對(duì)于接下(xià)來(lái)的(de)樓市(shì)走勢，銷售們也(yě)偏理(lǐ)♦‍性。“不(bù)知(zhī)道(dào)會(huì)不(bù)會(huì)像三月(y↓&>uè)份那(nà)樣昙花(huā)一(yī)現(xiàn)，還≥♦(hái)是(shì)能(néng)夠持續保持”。

有(yǒu)銷售直言：現(xiàn)在政策基本已經給到(dào)底，但(dàn)是(shì)♣ ±♥決定買房(fáng)人(rén)會(huì)不(bù) ♥會(huì)出手的(de)，還(hái)要(yào)看(kàn★♣)他(tā)自(zì)己的(de)“口袋”有(yǒu©€ )沒有(yǒu)錢(qián)。

政策利好(hǎo)的(de)“穩市(shì)”作(zuò)用(yòng§∏)正在持續發酵之中，短(duǎn)期來(lái)看(kàn)，還λα<(hái)未傳導到(dào)市(shì)場(chǎnδδ♥g)認購(gòu)和(hé)成交，預計(jì)後期市(shì)場(chǎng)活•↓δ躍度應該會(huì)有(yǒu)一(yī)定的(deδ©)提升，我們也(yě)将持續關注！